专注为笔 创新为墨|德冠书写中国BOPP行业高质量发展绚丽新篇

广东德冠薄膜新材料股份有限公司（简称：德冠新材，股票代码：001378），国家级高新技术企业，近二十年来行业内唯一一家以BOPP功能薄膜为主营业务的主板上市企业，由罗维满董事长、总裁于1999年创立。自创立以来，德冠新材始终专注于高性能膜材料、功能母料的研发、生产与销售。

 

罗董擅于学习、长于思考，无论是在企业还是在协会中，他的管理风格既精细、严谨又科学、系统。作为公司战略“总设计师”，他以深厚的理论知识、丰富的实践经验与敏锐的市场洞察力，为企业制定与时俱进的经营战略和管理理念，著有企业管理研究文章近200篇。罗董长期坚持学习吸收国内外先进的经营理念和方法，为德冠新材创造性地制定了一系列从战略到执行的差异化经营策略，使德冠新材成为中国BOPP行业内持续创新、韧性成长的标杆企业。

发挥领头羊作用  推动BOPP行业实现跨越式发展

 

罗董连续两届担任中国塑协副理事长、中国塑协BOPP专委会理事长，在行业中持续倡导重视科技创新、保护创新成果、良性竞争和理性投资，推动了中国BOPP行业稳定发展和稳健转型。罗董以德冠的实践经验，推动中国BOPP企业对标国际先进企业，摒弃同质化竞争，产品向“高端化、功能化、环保化”转型。罗董一方面推动行业创新发展，一方面组织行业协会对创新成果进行保护，倡导行业内对仿冒产品、侵犯知识产权的恶性商业行为依法打击，保护行业创新成果，为行业科技创新和转型升级铺平前路。在行业周期波动时，罗董大力推动行业反内卷，组织行业头部企业“用对话消除对抗”，同行企业共聚一堂，共商发展，引导各企业聚焦产品质量和技术创新，减少非理性投资扩能，将资金转为研发投入和技术改造。在理性投资这一理念的倡导下，中国BOPP行业产能释放进度与需求增长更匹配，企业间形成友好互动和良性竞争，行业成为反内卷实践的范例。

 

在罗董担任中国塑协副理事长、中国塑协BOPP专委会理事长期间，BOPP行业功能化、高端化、环保化的新产品不断涌现，为BOPP产品拓宽了更广阔的应用空间，行业呈现出有序竞争和高质量发展的态势。

 

 

保持行业领先地位  构建系统化创新核心竞争力

 

创新无止境。罗董始终将系统性创新视为企业发展的灵魂和赢得未来的根本动力。他认为，创新不止于技术，每个人在其所负责的领域能够用新认知、新技术、新工具去推动公司成长、产生新的价值，都是创新。德冠新材难以被复制的核心竞争力，就源于罗董在战略、技术、组织、管理等维度持续创新的协同和共振。

 

战略创新。创立初期，罗董坚持做困难但正确的事，提出“规模·核心技术·差异化博弈”的长期经营战略，在通用产品为主导的市场，率先确立差异化战略方向。在差异化战略的指引下，全球首创的第一代无胶复合膜横空出世，白色标签膜产品获得国家火炬立项，环绕标签膜产品实现了进口替代。2015年在行业整体低潮的环境下，罗董敏锐地洞察到行业已从卖方市场向买方市场转变，公司要保持长期的竞争优势，市场与客户需求将会成为关键的牵引。公司战略随即调整为“以市场与客户的需求为导向，掌握领先技术，运用差异性博弈，个性化规模经营”。确定在差异化战略方向上，技术最终的归属是满足市场与客户需求。在这一战略的引领下，公司在上行周期展现出更强的盈利水平，在行业下行周期中具有更强的抗周期能力，并在2023年10月30日在深圳证券交易所主板成功上市。

 

技术创新。罗董在行业内率先引入集成产品开发（IPD）的理念和模式，从公司决策层面转变观念，强化产品开发的市场意识与投资意识，做有价值的研发，令新产品开发周期缩短，开发成本下降，开发成功率提高。他指导公司研发团队从经验型创新向集成产品创新改变，最终目的是让每一项产品开发成果都能实现“技术可复制、指标可预期、质量可信赖”。在IPD理念和模式推动下，公司构建起了“热熔胶技术”“空穴化技术”等核心技术平台。产品开发效率快速提升，无胶膜产品加速迭代，直至今日已经开发第九代无胶膜产品，涵盖UV上光、击凸压纹、电子束固化等全类别的纸塑复合应用场景；标签膜产品从经典的环绕标签应用，逐步开拓到电子制程材料，成为集成电路用石墨烯材料转移不可或缺的制程材料。同时，公司技术领域从功能膜材料向上游扩展至功能母料，向下游延伸至精密涂布材料，进一步夯实产品的核心技术掌控能力。近几年，罗董强调，公司产品要从掌握应用技术向从科学原理出发转变，令公司具有较强的持续创新能力、核心竞争力以及更大的议价空间。公司持续加大研发投入，科技实力持续夯实，截至2025年9月30日，公司拥有专利达182项，曾四次获得中国专利优秀奖，获奖次数在行业内名列前茅。

组织创新。组织是战略执行的载体。如何围绕“以客户为中心”建组织，匹配合适的责权利，让组织保持活力和创造力，是罗董一直主抓的工作重点。他在全行业首创的营运部的组织设计，发展至今，公司已实现通过营运数据的不断完善支持经营决策，达成最优的成本、最优的结构、最优的效率和最优的库存；公司的研发团队的组织设计，从工艺部到研发部、研发中心一步步演进到如今的新材料应用技术研究院，成功肩负起了技术壁垒构建与商业价值创造的关键使命。此外，罗董还跳出传统的职能型部门的垂直组织架构，设计出流程型组织，通过矩阵式的组织架构，将流程所需的研发、营销、生产、采购、财务等不同职能的人员凝聚在项目组中，高效响应客户需求。罗董主张“赢在组织设计，使人与产品在组织中彰显价值”，通过组织一系列的重新设计，力求实现更快的客户响应速度、更高的研发创新效率、更敏捷的供应链管理、更精益的生产制造，激发组织活力，在多变的行业环境下打造韧性增长的能力。

 

管理创新。罗董认为，管理创新是技术创新等其他维度创新的基础，是底层逻辑，是力量的源泉和具有强大动力的推进器。2015年，罗董首次在公司引入BLM业务领先模型，从市场差距出发，以系统的方法，贯穿战略设计与执行。罗董提出公司对数字化和数据的表述、设计方式，必须统一到财务语言和视角去思考，才能将任何想表达的经营目标，转化为可执行的业务语言和行动指南，也让资本市场更容易读懂德冠新材。罗董基于分权理念，创造性将公司划分为业务和管理两个板块，业务板块支撑整体经营，管理板块以创新赋能业务，两大板块紧密协同，推动公司稳健发展。

 

做追光者  穿越市场周期

唯有今天“做对”，才能赢得未来。面对市场的不确定性，罗董认为，市场越是变幻莫测，越需保持战略定力。在他的带领下，德冠新材近十年来以穿越周期的创新力，在行业中取得瞩目成绩，并以冠军企业的责任与使命感，明确行业未来方向，培育新质生产力，带动全行业实现高质量发展。

 

作为BOPP行业高附加值解决方案的提供者，德冠新材将继续在科学原理上“钻探”，加大对高性能膜材料的研发，攻克关键共性技术难题，让一片薄膜承载更高的科技含量；在应用场景上“拓荒”，积极拥抱新能源、消费电子、高端包装等新兴领域，使BOPP薄膜在更多关键产业链中扮演不可替代的角色；在绿色赛道上“奔跑”，积极推动薄膜全生命周期绿色管理，在落实“双碳”目标进程中，将环保责任从“必答题”转化为“竞争优势题”；在价值回归上“破局”，树立价值标杆，拒绝低质竞争，引导市场从“价格战”走向“价值战”，让优秀产品和优秀企业赢得应有尊重与市场回报，重塑健康、理性的行业生态。